Editorial – Edição 71 de Jan/Fev
de 2002
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Aprendendo a vender
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Terminada por completo a safra 2001 do Centro-Sul,
o setor sucroalcooleiro conseguiu passar ileso por um ano muito turbulento.
Muito se aprendeu com a recessão americana e ataque terrorista, mas
aprendeu-se mais ainda com a co-geração de energia.
Foi verificado, por exemplo, que o “boom” da geração a partir do bagaço
de cana, não aconteceu da forma como se imaginava. O setor sucroalcooleiro
pode solucionar parte do problema energético, mas mesmo assim, é preciso
saber negociar, ninguém quer aceitar o bagaço de cana porque é brasileiro,
ou porque polui menos. Os agentes e concessionárias querem garantias
e preço competitivo.
O foco do aprendizado agora é o mercado internacional. Empresários
de usinas estão organizando várias caravanas para conhecer mais sobre
o assunto. Está se aprendendo como organizar, a médio prazo, o marketing
do álcool e do açúcar e como inserir-se, a longo prazo, nesse mercado
internacional.
Para encerrar, vamos lembrar alguns aprendizados que nos faltam: como
fazer com que as montadoras produzam mais carros a álcool; como usar
a mídia a favor do setor; como ter uma única voz para negociar com
o governo.
Boa leitura ... |
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Na Edição Impressa
Nº 71 – Jan/Fev de 2002
Executivos da John Deere visitam o Brasil e reforçam
lançamentos
New Holland registra boas vendas no Sul
Promoções nas paradas de início do ano
MWM conquista certificação ambiental
Reckitt Benckiser quer liderar mercado de álcool em gel
Hercules vende divisão para GE
Milenia compra linha de produtos da Occidental Chemical
Smar cria divisão internacional
Orolan pede mais apoio de Alckmin
Autrália aposta na biotecnologia
E muito mais... |
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