A maior exposição de produtos que se viu!

Com certeza, o maior esforço de marketing industrial de que se tem notícia. O Exider é um trem com 14 vagões que está para concluir a maior viagem realizada sobre trilhos. Ao todo serão 24 países, 80 mil produtos e um público de mil convidados por dia, em média, já que no México e na China esse número foi ultrapassado — na China, graças a sua imensa população e, no México, devido às péssimas condições das estradas de ferro da América do Sul, condições essas que impediram o trem de excursionar por seus países, inclusive pelo Brasil.

A idéia do mega road show ocorreu a um diretor da Siemens quando, em 1999, pode verificar o sucesso do trem — bem mais modesto — que percorria a Espanha com a tecnologia da empresa. Esse diretor imaginou um trem percorrendo o mundo e encarregou o pessoal da comunicação da Siemens, Divisão Automation & Drives, de executar a tarefa.

Foram dois anos de “making off”, com a aquisição de um trem, sua desmontagem e adaptação para receber o que de melhor a Siemens oferecia em soluções de automação. E cada vagão recebeu um tratamento visual diferente, o que torna o passeio uma surpresa para os sentidos também.

Peter Miodek, chefe de comunicação da Siemens A&D deixou registrado: “ A Siemens se considera líder em tecnologia e um arquiteto da sociedade industrial moderna.” Não se pode negar.

O nome Exider foi escolhido para associar, ao nome Siemens, a experiência de um fornecedor de soluções para o futuro da automação,para fixar um neologismo que desse a idéia básica do trem — aquele que traz o futuro, expresso, excitante, explorador...

São 300 metros da mais moderna automação industrial e pura tecnologia para os mais variados segmentos industriais, dentro da filosofia de que a empresa alemã possui a solução para qualquer projeto de automação — seja uma solução própria ou outra, que conjugue tecnologia de algum parceiro.

A viagem tecnológica ao redor do mundo em dois anos teve início em 24 de abril de 2002 com a presença de Patricia Hewitt, Secretária de Estado de Negócios e Indústria do Reino Unido, e seu objetivo desde o início era incentivar a melhora da eficiência e da produtividade através da automação. De fato, segundo Mathias Ernest, durante os três meses seguintes à estadia do Exider, em cada localidade, notou-se um aumento das vendas através de novas compras de clientes e mesmo primeiras compras de prospects que visitaram o trem — que, além dos produtos, incluiu estudos de casos.

O Trem

O trem completo possui 14 vagões mas “apenas” nove contêm produtos em demonstração; os restantes são reservados: um para o gerador de energia; um para o escritório; um é a sala VIP; um outro é a área de recepção e ainda outro para o show multimídia que incorpora efeitos visuais e mesmo físicos — a gente chega a sentir o trem andando, balançando... é o começo do tour.

Nos dois primeiros vagões, aparece a experiência da Siemens na indústria química, de alimentos e bebidas, de vidro e cerâmica... a tecnologia para automação de processos, desde a engenharia até a logística. Depois da experiência sensorial, inicia-se a viagem pela tecnologia através de um tubo com soluções nas indústrias, cada tela mostrando um processo. No segundo vagão, pode-se ver acionamentos, medidores de nível, de fluxo, enfim, equipamentos de campo e todos os dados convergindo para uma mesa de operações de onde partem informações para outros níveis. Aí entra a badalada TI, tecnologia da informação, essencial para a integração do chão-de-fábrica — e do campo — com os níveis gerenciais... Os dados chegam ao destino de forma rápida e transparente.