Schneider

Um ano difícil, mas de resultados positivos para a Schneider Electric Brasil. Assim avalia o diretor comercial da empresa, Luis Antônio Valente. “A Schneider Electric conseguiu atingir seus objetivos, mas com muita luta e sacrifício”.
No ano passado, a subsidiária brasileira recebeu a terceira colocação - a melhor da América - no prêmio Scneihder 2000+. Esse prêmio foi criado como forma de incentivar a participação de todas as subsidiárias a atingirem seus objetivos de excelência e crescimento. Os principais pontos analisados foram satisfação do cliente, motivação profissional, crescimento, redução de custos, rapidez nos processos, eficiência e produtividade. “Todos os anos a corporação entrega prêmios a empresas que se preocupam e buscam desenvolver casos de sucesso. A Schneider Electric do Brasil mostrou seu projeto de desenvolvimento comercial e foi premiada com o terceiro lugar no mundo”, conta Valente.
O diretor explica que, apesar de ter um primeiro semestre interessante, quando a Schneider conseguiu atingir bons resultados, o segundo semestre do ano foi conturbado. “Por tudo isso, temos uma imagem racional de que o ano de 2002 será cheio de indeterminações, motivo pelo qual devemos continuar agindo com cuidado".

Siemens

Com novo gerente geral vindo da China — Sr. Claus Peter Lehnert —, a divisão de automação e drives, responsável também por controles para máquinas-ferramenta, analítica e soluções para o setor automobilístico, exceto produtos elétricos, teve crescimento surpreendente . “Estou oficialmente nesta gerência desde março de 2001 e mesmo com as dificuldades da língua, os negócios não foram afetados, ao contrário, o ano de 2001, que fechou em setembro, foi muito bom. Ultrapassamos as metas, crescendo 53% no total, incluindo os projetos automobilísticos”, afirmou o Sr. Lehnert. A Siemens Brasil, em 2001, alcançou um faturamento de 4 bilhões de reais, sendo a 21ª empresa no Brasil — a Siemens mundo fatura 80 bilhões de euros.
Para 2002, esse resultado deve ser ligeiramente menor já que os grandes projetos na área automobilística estão encerrados mas, para o gerente geral de A&D, é possível crescer 21% em equipamentos e 45% com a automobilística seguindo a filosofia de trabalho da Siemens. O foco continua sendo vender soluções, projetos, e manter o atendimento a quem busca apenas equipamentos, commodities.
Entre as soluções, está o retroffiting — atualização de máquinas ou sistemas. “Em todo o mundo, a tendência é fazer mais com menos, incluindo-se aí a modernização ou atualização de sistemas que já existem. Às vezes não se precisa aumentar a capacidade de produção mas sim a eficiência com que se produz. Mas a Siemens não pretende mudar seu jeito de fazer negócios: não somos agressivos e inconseqüentes, não fazemos nossos preços pelos preços alheios”, afirma o Sr Lehnert.
A equipe da Siemens segue as diretrizes de seu presidente mundial, Von Peter, que implantou uma nova cultura na empresa, com a premissa de que a empresa tem que permanecer no mercado por mais 150 anos porque essa é a única maneira de garantir aos clientes que eles terão o apoio necessário pelo mesmo tempo! O gerente geral reforça, contudo, o firme propósito de que sua equipe quer crescimentos altos mas não colocará em risco suas parcerias. “Cabe a nós descobrirmos novas maneiras de atender o mercado, e esse mercado já começa a perceber que nos posicionamos melhor. Só cresceremos agregando valor ao produto, gerando soluções para empresas de vários tamanhos”.
Para a equipe do Sr. Lehnert, o mercado de automação no Brasil não está saturado, existem muitos clientes a atender, ainda que a maioria dos nichos seja para produtos de baixo valor agregado. Ele lembra que o mercado de software ainda deve crescer, que existe a polêmica na automação — que cria demandas — sobre usar PC based Automation ou não, área de drives ainda é pouco explorada...
A Siemens continua trabalhando com integradores, com o Simatic Solution Provider desde 1998, para que o integrador sinta-se mais confiante usar seus produtos mas deixa em aberto a possibilidade de escolher a melhor solução. E sempre chama um integrador quando ele é o especialista no assunto.
Por trás da estratégia de aquisições que a empresa vem mostrando, está a necessidade de atender o cliente com uma solução, algo completo; a necessidade de ter um amplo range de produtos a oferecer. Associações como a feita com a Kolbach ajudam a Siemens a atender melhor o mercado de motores, apenas aumentando o range oferecido. Foram adquiridas ainda a Applience, Moore, Miltronics para completarem a gama de produtos oferecidos ao mercado. Faz parte da estratégia da Siemens complementar seu portfólio de produtos ou know how com a aquisição de empresas. Também faz parte dessa estratégia se desenvolver na área de MES, dentro da divisão IT, onde as competências específicas adquiridas neste ou naquele setor industrial são muito valorizadas. A expertise é importante nesse mercado, onde a Siemens adquiriu a brasileira Chemtec e o grupo italiano Orsi.